独有的渠道模式格力空调成功的原因格力空调连续多年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的产品及品牌的强势，而且得益于格力独有的渠道模式格力董明珠面对层层压力，做出决定，宁愿放弃国美150多家终端销售市场，也不妥协；创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量市场占有率销售额连续15年居于行业前列ldquo代表消费者利益，代表商家利益，代表厂家利益rdquo，以ldquo厂商共荣rdq；网络营销实质上是电子营销和线上营销互联网上，这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗；通过这几个公司营销模式的比较，可以看出格力空调的成本优势 1交易成本 首先，格力空调的信息收集成本低于其他两类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集其次，在谈判成本方面，格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈；可能存在的一些偏差1过度依赖价格战格力电器在过去的营销中，过度依赖价格战来吸引消费者，这种策略虽然能够在短期内提高销售额，但长期来看会对品牌形象和利润造成负面影响2缺乏品牌差异化格力电器在产品设计和营销；从本质上讲，营销模式不过是企业整体营销战略的一个组成部分我们知道，企业的经营除了营销模式，还受制于企业的发展战略产品规划品牌建设企业文化建设等诸多方面，最主要的还是解决好发展战略问题格力稳定的发展战略是。
渠道长度，是生产企业，到最终用户的中间环节格力具有多种渠道模式，有直营模式授权代理模式零售商模式；同质化的技术同质化的产品同质化的营销手段在这个同质化的时代，创新能力的比拼将成为品牌之间竞争的关键目前四强中，海尔美的格力都是“老资格品牌”，其营销存在既有的惯性，如海尔持续其一贯的“服务营销。
1金融 2003年格力通过重组成立格力集团财务有限公司，2004年2008年，格力两度增持财务公司股权，控股比例达到88%格力做金融的目的在于解决中小企业的融资困扰，因为格力的发展与产业链上下游中小企业密不可分董明珠的梦想；作为格力空调的创始人，董明珠认为，未来他会将企业做大做广，将他的业务面拓展，不仅仅限于空调；股份制销售公司是格力特有的市场模式，是建立在厂商之间的营销联盟，形成利益共同体具体做法是联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，以资本为纽带，以品牌为旗帜，合资组建联合股份销售公司，代理整体某区域的格力销售，即把当地原先各自；凭借不断创新的营销模式，1995年格力空调的产销量一举跃居月全国同行第一 这时的格力是创新发展中格力，董明珠代表了格力的现代化的科学技术，创新的管理模式，一流的管理制度，高品质高服务的世界名牌形象 三品牌就是人 品牌的；因为实力不一样，所以如果都走一条路就会有落伍的，选择不同的路实在给自身创造资源比如在以上中个家电业大亨中海尔实力最强，分销网络最完善，其他的几家，在发展自己渠道的同时可以借海尔的渠道销售；环节场所仓储和运输等4 促销Promotion企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为如让利，买一送一，营销现场气氛等等促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
格力的STP战略S指Segmenting marketP市场细分，T指Targeting market选择目标市场，P为Positioning定位目标市场营销又称STP营销或STP三步，目标市场营销有三个主要步骤 第一步，市场细分，根据购买者对产品或。
此模式被推崇者称之为“21 世纪全新营销模式”其具体做法是联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力空调销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。
围绕4P写吧，注意别说空话，要有实际的市场数据支撑。
